себя глупо, каждый раз заново складывая их в стопку. Но после того как я добавил его и начал закрывать на 300 % больше людей во время своих презентаций, я быстро перестал чувствовать себя глупо. Это КЛЮЧ к успеху при продаже массам.
44.-53. Представьте два других материальных побочных продукта
Повторите шаги с 39 по 43 для второй и третьей материальных ценностей. Покажите, через какие муки и затраты вам пришлось пройти, чтобы создать это, а затем покажите, как легко и быстро это будет использоваться. Разрушьте все ложные убеждения, а затем повторите все сначала.
После того как вы сделаете это для второго и третьего осязаемых элементов, у вас будет полный стек слайдов.
54. Слайд №5 (Большой стек)
Я называю этот слайд "Большая стопка", потому что на нем представлено все содержание вашего предложения, включая стоимость каждой части. Вы также хотите суммировать все, чтобы ценность была в 10 раз больше, чем фактическая цена. (Если ценность не достигает этого уровня, подумайте о том, чтобы добавить в предложение что-то более ценное). Это должно выглядеть примерно так.
55. Если / Все утверждения
Теперь, когда мы назвали им большую цену, нам нужно убедить их, что это предложение действительно стоит столько, и заставить их признать это. Для этого мы используем то, что Дэйв Ванхуз называет утверждениями "Если / Все".
Утверждение If / All звучит следующим образом: "Если бы этот пакет делал только __________, стоил бы он $__________?".
Обычно я начинаю с того, что говорю что-то вроде: "Очевидно, что я не собираюсь брать с вас 11 552 доллара. Но если бы я взял с вас 11 552 доллара, а все, что я сделал, - это __________, стоило бы это того?"
Затем сделайте три оператора If / All, основанные на трех ваших секретах.
Автомобиль (Секрет #1)
Если бы все, что эта система сделала/получила для вас, было __________ (связано с секретом №1), стоила бы она $__________?
Остановитесь и дождитесь, пока они скажут "да".
Внутренний (секрет №2)
А если бы все, что она делала, было __________ (связано с секретом №2), стоила бы она $__________?
Остановитесь и дождитесь, пока они скажут "да".
Внешний (секрет №3)
А что если все, что он делает, это __________ (связано с секретом № 3), то стоит ли он того?
Остановитесь и дождитесь, пока они скажут "да".
Они уже 3 раза ответили "да", когда вы спросили их, действительно ли то, что вы продаете, стоит общей стоимости, обычно с 10-кратной наценкой. Теперь, когда вы снижаете цену до той, за которую вы ее продаете, они получают скидку в 90 % от того, что, по их мнению (и словам), она стоит.
56. У меня было 2 выбора
На этом этапе я люблю использовать прием "У меня было два варианта", потому что он заставляет их согласиться с тем, что вы должны взимать с них больше денег, чтобы сделать программу лучше.
У меня было два варианта. Я мог бы купить их как можно дешевле и попытаться продать как можно больше. Но проблема в том, что в этом случае я не смогу повысить ценность для вас. Поэтому я решил выбрать второй вариант, который, очевидно, потребует от вас немного больших вложений. Но в обмен на это мы сможем уделить больше времени, энергии и ресурсов, чтобы гарантировать вам успех.
57. Чего будет стоить конечный результат?
Прежде чем назвать реальную цену, спросите их, сколько будет стоить конечный результат.
Итак, если бы у вас сегодня была успешная воронка, которая приносила бы вам деньги, сколько бы она стоила для вас?
А затем я останавливаюсь и жду, пока они сами ответят на этот вопрос.
Сколько бы вы заплатили за одну успешную воронку?
А потом я останавливаюсь и жду, пока они подумают несколько секунд.
Вы, наверное, понимаете, почему люди платят $__________ за подобный результат от меня... потому что это не затраты - это ИНВЕСТИЦИИ.
58. Падение цен
Теперь я возвращаюсь к полной цене, которую я показал им прямо перед операторами If / All.
Вы уже видели, что он стоит $__________.
И даже за $__________, которые я беру с публики, это отличная сделка.
Но из-за сайта __________ я хочу сделать вам специальное предложение...
59. Цена
Здесь вы впервые раскрываете реальную цену. Сообщите им реальную цену и дайте первый призыв к действию (попросите их нажать на кнопку, перейти на определенный сайт или позвонить по номеру телефона). На каждом последующем слайде будет ссылка с призывом к действию, и когда они будут готовы, они смогут подписаться.
60. Обоснование цены
В течение многих лет я заканчивал свои презентации по продажам, указывая цену на последнем слайде. По мере накопления опыта я понял, что элементы, которые следуют после первоначального объявления цены, жизненно важны для завершения продажи. Итак, мы называем начальную цену, и у некоторых людей все равно будет шок от цены. Мне нужно дать этой цене помариноваться некоторое время, пока я обосновываю, почему на самом деле это не так уж и дорого.
Мое первое обоснование цены обычно связано либо с тем, чтобы показать им, какой будет полная цена за пределами текущей презентации, либо с тем, чтобы сравнить ее с ценой других вариантов получения аналогичного результата (яблоки против апельсинов).
(Пример полной цены) Теперь позвольте мне представить это в перспективе для вас. Если бы вы прямо сейчас зашли на мой обычный сайт, вы могли бы купить этот же продукт за $__________. Но поскольку вы потратили на меня время и доказали, что действительно хотите получить этот результат, я делаю специальное предложение только для этого вебинара.
(Если бы вы наняли профессионала, чтобы он сделал это за вас, это могло бы стоить $__________. Но поскольку вы научитесь делать это сами И я предоставлю вам все инструменты и ресурсы, чтобы сделать это быстро, вы заплатите всего $__________.
61. У тебя есть 2 варианта
Теперь мне нравится упоминать о выборе, который они могут сделать.
Итак, на данный момент
